到访量“腰斩”成交期延长 疫情下的哈尔滨楼市难现“金九银十”

王迎超 高中华2021-10-11 10:15:30来源:中国房地产网

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??一场突如其来的疫情,让本就疲软的“冰城”哈尔滨楼市再度降温,也让不少开发商打算趁着“金九银十”销售旺季冲击业绩的计划落空。

??到访量跌破5成、成交周期不断延长、市场期望信心下降……近日,中国房地产报记者走访哈尔滨房地产市场发现,即使抛开疫情影响,哈尔滨楼市在“金九”交出的成绩单也难言理想,“市场是不可逆的,这两年受整体经济环境影响,很多生意人不敢随便花钱了,加上二手房滞销,客户对楼市发展信心不足。”金地峯范策划经理瞿继宏分析。即使不少开发商打出“降价牌”,但销量未见明显提升。同策机构统计数据显示,哈尔滨楼盘成交量已连续多周出现下滑,第38周(9月20日-26日)成交915套更是跌破千套大关,环比下降12%。

??“9月份我们仅完成了月均销售额的50%左右,预计10月份销售成绩也不会理想,如果疫情能在10月底前结束,还有机会在年底前再冲击一下,不过全年任务目标应该很难达到了。”哈尔滨一楼盘营销负责人表示。

??到访腰斩 成交周期不断延长

??偌大的销售中心空空荡荡,置业顾问三三两两闲坐着摆弄着手机,这是近期中国房地产报记者走访哈尔滨多个楼盘看到的景象。一场突如其来的疫情,导致各售楼处到访量直接“腰斩”。

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??“疫情前,我们日均到访量差不多是40组到50组,目前日均到访量直接跌到了20组左右,这些还都是通过渠道公司带来的;自然到访客户就更少了,没人愿意出来。”瞿继宏表示。

??本来,他们计划在中秋节前后开展“金九购房节”活动,前宣做得挺好,客户也蓄了不少,因突遭疫情,直接导致收尾活动泡汤,“不知道疫情何时结束,10月份活动也不敢计划。”

??旭辉与宝宇联手打造的铂辰府楼盘销售总监王天佑也表示,疫情发生后,楼盘到访量直接“腰斩”,“‘十一’期间宣传也改成了线上为主。”

??事实上,即使抛开疫情影响,哈尔滨楼市在“金九”交出的成绩单也并不理想。从五六月份开始,市场成交周期便逐渐拉长,5月份之前,从看房到成交基本在3天之内;到了7月,延长到了一周之内;9月份,成交周期则变成了10-15天。

??这期间,哪怕不少开发商纷纷打出“降价牌”,但销量未见明显提升,不少楼盘月销量甚至达不到两位数。瞿继宏分析,很多楼盘跟风推出了一些特价房、抵账房,房源大多属于滞销户型,市场上这样的套路多了,购房者也不会认可。“降价这种牌要么先动才能抢占先机,要是跟风而动,就很难获得市场认可,消费者对未来市场的期望也会下降,对品牌也是一种损害,不如不动。”

??冲刺“银十”众楼盘花样促销抢收“黄金周”

??在哈尔滨一家金融机构工作的葛玉(化名)早就有为母亲换套房子的想法,葛玉母亲在主城区有两套老房子,是不带电梯的老旧小区。去年开始,葛玉趁着闲下来就去看房,从群力新区看到了松北区,前前后后也跑了10多个楼盘,“当时看好了一个楼盘没下手,主要是不想背上太多房贷,打算先把家里老房子卖了多交点首付。”葛玉告诉中国房地产报记者,不过她家的房子挂出去也一年多了,始终卖不上价,卖旧换新的计划搁置了下来.

??“我前阵子再去看,那个楼盘又降价了,如果去年买的话,得多花10多万元,幸好当时没急着出手。”葛玉说。

??“我一个朋友更惨,去年400多万元入手的一套别墅今年面积差不多的房型只要不到300万元了。”葛玉表示,目前老房子卖不出去,再加上对目前市场也不看好,对于换房的念头也没有那么急切了。

??瞿继宏告诉中国房地产报记者,“我们有不少像葛女士这样打算以旧换新的客户,老房子卖不出去新房就买不了。”

??最新统计数据显示,哈尔滨9月末二手房库存数量高达10.39万套。

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??“金九”成色不足已成定局,同策机构统计数据显示,哈尔滨楼盘成交量已连续多周出现下滑,第38周(9月20日-26日)成交了915套更是跌破千套大关,环比下降12%。

      为冲刺“银十”,万科、融创、华润、中海、招商、绿地等诸多房企纷纷推出多项优惠活动抢收“黄金周”,一元秒杀一平方米、买房送家电、一口价特价房限时秒杀……考虑到疫情影响,不少楼盘又重新启动了线上直播活动。

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